学习啦>实用范文>办公文秘>策划方案>

春节促销活动策划主题趣味方案

舒欣分享

  除夕,人们会摆上菜肴、倒上美酒,举行隆重的祭祀仪式,以此表达对先人的怀念并祈求祖先的庇佑,这一传统习俗代代相传。下面是学习啦小编为您精心整理的春节促销活动策划主题趣味方案。

  篇一

  一、活动目的

  新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。 珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

  二、活动对象

  孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。

  1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

  2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)

  3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

  4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

  三、活动主题

  1、 确定活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

  抽奖:具体形式见“活动方式”。

  服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

  2、包装活动主题

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。

  四、活动方式

  1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:

  金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

  金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

  金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

  金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,

  金额在10000-20000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

  奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

  五、活动时间和地点

  活动时间:1月24号——2月7号。

  此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

  此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

  六、广告配合方式(待定)

  报纸——

  优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。

  2.广告制作速度快。

  3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。

  缺点:1.杂乱,针对性差。

  2.保存性差,复制质量低,传阅者少。

  3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

  4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

  电视——

  优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

  2.能很好地建立形象的一种媒介。

  缺点:1.制作成本高。

  2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。

  3.大多数广告只有10到30 秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

  杂志——

  优点:

  1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。

  2.复制率高,保存期长,传阅者多。

  缺点:

  1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

  2.篇幅成本和创意成本较高。

  七、前期准备

  前期准备分三块:

  1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。

  2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

  3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

  八、中期操作

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。

  十、费用预算

  整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。

  十一、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

  十二、效果评估

  活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

  篇二

  一:套票

  春节套票:实惠多多 惊喜多多

  春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票:888元/张,包括:

  (1)、餐饮: 600元/桌,(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

  (2)、客房:160元/间.天(含双早、含服务费)

  (3)、娱乐: 12:30—17:30赠送包房5小时:17:30—02:00赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

  二、客房:

  1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)

  2、2月8日—14日,凡入住荣华客房者,均获得精美礼品一份。

  三、餐饮:

  1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭:

  577元/桌 、677元/桌、877元/桌

  提前预定年夜饭,赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份,同时惠赠“全家福”一张。

  预定热线:8122228 8122281

  2、二楼宴会厅推出春节套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉满堂宴:799元/桌

  富贵吉祥宴:899元/桌

  四:温馨服务、阳光娱乐:

  (1)荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

  (2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。

  (3) 茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务.

  五、情人节:甜蜜情人节烛光套餐

  “情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮:200元、客房160元)无服务费,客房含双份早餐。

  提前一周预定者,可免费在临沂广播电台点歌一首

  提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒

  篇三

  活动主题:“马到成功”

  活动内容:

  (1)天“马”行空

  在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像,悬挂在商场正门口上方,除了“马“画像外,可以写上“马到成功”四个大字,同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容,如满多少送多少等。

  操作说明:

  *画布底色可以是蓝色或红色,蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。

  *画布大小为10*8米,可根据商场门面大小做调整。

  *“马”画像除了传神外,整体上应能体现奔腾壮观的气势,给人以美的感觉。

  (2)一“马”当先

  抢先推出各种商品最新流行款式,包括服装、家电、珠宝首饰类等商品,并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。

  操作说明:

  *春节是一年当中除旧迎新的最佳季节,也是商品推陈出新的良好时机。

  *“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外,也可指呼吁顾客抢先一步购买商品,引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。

春节促销活动策划主题趣味方案相关文章:

1.春节主题促销策划方案

2.商场春节促销活动策划书

3.2018春节活动策划方案

4.春节主题活动方案3篇

5.春节主题活动策划实施方案

    4510395