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普通律师如何才能做好演讲

杨杰分享

  口才对律师的重要性不言而喻。公共演讲是律师口才的集中体现,每个律师都希望拥有非凡的演讲能力。可为什么听了那么多大律师演讲,我站在台上依然手足无措?下面是小编为大家收集关于普通律师如何才能做好演讲,欢迎借鉴参考。

  你我皆凡人

  听过演唱会的律师一定熟悉这样的场景:万众瞩目的明星站在台上,随口一句“台下的朋友,你们好吗?”,台下立刻沸腾了,尖叫声此起彼伏。

  试想,你站在万人大会堂里,上来就问一句“台下的朋友,你们好吗?”,大部分人估计不会鼓掌和尖叫,反而会认为你有病。

  公共演讲前,最重要的是清楚自己是谁。如果你是一名普通律师,模仿大律师的演讲技巧,十有八九会弄巧成拙,自己把自己的场子砸了。

  名人演讲,很多时候只要“演”就够了,“讲”什么其实真的无所谓。

  因为如果你是一个大律师,听众往往是慕名而来。在你没有开口之前,他们已经“敞开自己的心扉”,做好“聆听”你演讲的准备了。

  而绝大多数律师就没有这种“特权”。市面上关于演讲技巧的书,多是在总结“成功演讲者”的技巧,却忽略了“入门者”的挣扎。正如,当你还在蹒跚学步的时候,他们却教你如何跑得更快。

  「我们不是名人,所以听众绝不可能“盲从”。他们并未从一开始就“抗拒”,但是,他们也没有从一开始就“欢迎”。」

  这是普通律师公共演讲最困难的地方,没有“之一”。

  千万别装

  因为“群众的眼睛是雪亮的”。

  如果你平时就不是一个喜欢开玩笑的人,那就千万别为了讨好观众讲笑话。因为你从未有过成功讲笑话的经验,所以再好的笑话也可能被你讲臭。

  你我只看到郭德纲在台上滔滔不绝地讲段子,却不知道他台下对着树练了多少年。正所谓“台上一分钟,台下十年功”。这不是要求大家苦练十多年才上台演讲,而是强调「保持你的本色,千万别装」的重要性。

  不喜欢穿正装,那就不要为了上台演讲特意穿正装;

  不是满腹经纶,那就不要引经据典,只说大白话;

  不是成功人士,那就不要刻意模仿他们的讲话技巧。

  总之,千万别装。

  你是谁就是谁,其实这并无所谓,不是谁都可以做影帝,这是现实。“演讲”是个有误导性的词汇。该讲就讲,别装,别演。

  信任你的听众

  「在不了解你之前,没有人对你抱有任何看法。就算你不是朋友,也起码不是敌人。」

  古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》中指出:群体具有不同于个体的性格特点。群体中每个人的个性消失,他们的感情与思想都在关注于同一件事。

  台下的观众也是一个群体,群体就一定有“群体思想”。当台下坐着的是世界五百强公司的老总和一群文盲,两者的“群体思想”显然是不同的。

  无论如何,你都要信任你的听众。

  既然愿意花时间坐在下面听你讲话,听众最不希望的就是你紧张,语无伦次,支支吾吾;他们希望你放轻松、语言流利,思维清晰,希望和你度过一段美好的时光。除非他本来就是捣乱的,但也只是少数;如果台下的听众基本都是来捣乱的,我想你也不会上台讲话。

  「很多时候,演讲失败的根源就在于讲话者并不信赖听众。」

  有时,听众只是探讨性的质疑。他们这部分没有听懂,希望你能解释下,有的讲者却把这理解成挑衅。

  你无法明确地知道每个听众的态度,但从总体上而言,听众是值得信赖的。如果你不信赖听众,那又何必浪费时间演讲呢?

  你必须提供点干货

  听众到底想要什么?

  这是更重要的问题,设身处地想一想,你坐在台下,花了时间,花了精力,甚至花了金钱,你希望从演讲中得到什么?

  这些答案的共同点是:

  重要的

  未知的

  复杂的

  只有演讲中至少包含以上三种之一,你才会觉得不虚此行。那么,大律师站在台上,什么也没说,只是让听众拍拍照片,听众为什么也觉得“有所收获”?因为大律师出现本身,对听众来说就是重要的。

  「你必须提供一些“干货”,请务必认真准备你的“干货”。」

  到底怎么开头呢?

  「开头并不是不重要,但更重要的是内容——只有一个精彩的开头,而后乏善可陈,多丢人啊!事实上,乏善可陈的内容,也不大可能有精彩的开头吧?」

  市面上的演讲技巧书会告诉你,可以用个笑话开头,调节一下气氛。如果你不擅长讲笑话,讲完只有你自己哈哈大笑,观众一脸懵逼,那岂不是更尴尬?讲个故事呢?讲得好还行,讲得不好观众可能会以为你在耗时间,压根没有干货。

  「在台上用舒适而又挺立的姿势站好;抬头,露出灿烂的微笑;缓慢环视四周,大约5到10秒;然后,用恰当的声音说,“大家好!”」

  很简单,对不对?

  想想很简单,你做一个试试看。

  可别小看这三个字,就连这三个字都是需要练习才能熟练掌握。

  「在做到内容充实之后,我们确实可以想办法做到“连开头都很精彩”。这是后话。」

  只有想明白:“你我皆凡人”,“千万不要装”,“信任你的听众”,“到底怎么开头呢”,这四个问题,才能真正谈得上:技巧。

  一些有用的演讲技巧

  1.一次只说一件事。深入,深入,再深入。把一件事说清,说透,说精彩。

  2. 你有99%的可能被误解。怎么办?有三个小技巧:尽量保持简单;避免引起观众的负面情绪;提前做好功课。

  3. 把一切证据都准备好。只要开口说话,就有可能遭到质疑。怎么办?提前准备好你的证据!

  最重要的事

  律师们都熟悉这样一句话:“听了那么多道理,依然过不好这一生。”

  同样,听过再多的大律师演讲,也不能保证你能掌握当众讲话的技巧。

  那么,看了这本书呢?

  当然也不能!

  写作最重要的是:开始写!这不是废话,你仔细揣摩下,只有开始写,你才有可能写好,写精彩。

  同样,普通律师当众演讲最重要的是:开始讲!


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