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买房过程中最实用的6个谈判技巧

杨杰分享

  每个人都会有买房的经历,但是并不是每个人都真的知道怎么买房。买房其实也是一件需要技巧的事,只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子,而且还可以用合适的价格购买到。那么,买房谈判技巧是什么?下面是小编为大家收集关于买房过程中最实用的6个谈判技巧,欢迎借鉴参考。

  谈判技巧1、不要透露过多个人信息

  为了取得你的信任感,销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要争取更多的主动权,就不要轻易透露过多的个人信息。

  谈判技巧2、提前多做了解

  买房要想谈判成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是谈判成功的前提。

  了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要到现场考察。

  谈判技巧3、隐藏对房子的好感

  在和销售顾问沟通的时候,可以透露出你买房的意向十分强烈,但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度,给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样,销售顾问就越是想拉拢你,会主动告诉你一些优惠信息。

  谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

  为了不让顾客取得主动权,销售顾问往往会拒绝顾客的建议,会为了表明自己实在无能为力,将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

  谈判技巧5、尽量找一下房子的不足

  自己看中的房子再好,大家也要将其说的一无是处,在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处,例如:楼层不好、阳光不好、户型不好等等,反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意,才能够为自己讲价留有一定的余地。

  谈判技巧6、擅用“忽悠”

  告知对方已看中其他房子并已支付了定金,但更加喜欢这个房子,问问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

  或者,告诉他们准备一次性付款,要求最优惠的价格,探探他们的优惠底线在哪里。再或者,告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题,同时,表现出你确实想买房,并不是随便看看,让对方感受到你买房的诚意。

  总之,买房是一件大事,而且还是一件非常难办的大事,想要买到自己心仪的房子而且还不花冤枉钱,大家就要学会以上的谈判技巧。


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