保险需求分析话术
优秀的保险专家为您推荐最适合于您的产品以及保障方案!在考虑保险需求的大小时，您首先应明白自己的角色—您在家庭中的地位，责任，作用及经济贡献如何，然后计算出您面临的各种风险可能产生的最大费用。下面是小编为大家收集关于保险需求分析话术，欢迎借鉴参考。
(一)单身贵族---专家建议
l 时间：一般为2-5年，从参加工作到结婚的时期
l 特点：年纪轻、身体好，经济收入不高但花销较大，没什么经济压力。这个时期是未来家庭资金的积累期，主要集中在20-28岁之间。无家庭负担，收入低但稳定增长，保险意识薄弱。
■保险需求分析
l 这个阶段的保险需求不高，主要可以考虑意外风险保障和必要的医疗保障，以减少因意外或疾病导致的直接或间接经济损失。这类保险保费低、保障高，且一般公司都会为员工提供。但你需要检查一下保障是否充分，衡量的标准是保额应高于你年收入的3倍。
l 倘若父母需要你赡养，则你同时需要考虑购买一些定期寿险，以最低的保费获得最高的保障，确保你有不测时，用你的保险金支持你父母的生活。
l 如果你年轻有为，有较强的经济实力，则可以提早考虑购买重大疾病保险、保障型终身寿险或保障储蓄型保险，因为投保年龄越小，保费越便宜。这些保险是你成家后一定需要的。
(二)家庭形成期---专家建议
l 时间：只从结婚到新生儿诞生时期，一般为1-5年。
l 特点：这个时期处在人生的消费与准备期，此时的你身体健康，经济收入增加而且生活稳定。家庭已经有了一定的财力和基本的生活用品。为提高生活质量往往需要较大的家庭建设支出，如购买一些较高档的用品，贷款买房的家庭还需一大笔开支---月供款。开始为未来宝宝的出生做准备。有了新家，家庭责任感和经济负担也开始增加。
■保险需求分析：
这时选取低保费，高保障的险种如意外险、简单医疗险，是令你既有风险保障，又不影响经济支出的最佳方法之一。因为处在家庭和事业的新起点，你有强烈的事业心和赚钱的欲望，渴望迅速积累资产，投资倾 向易偏于激进。购买投资型保险产品是帮助你实现用少量保费换取最大保障，同时规避风险，又使资金增值的好方法。这就是人寿保险"四两拨千斤"、"人生旅程的救生圈"的功用。
建议购买保险：意外险、变额万能寿险、健康险，即可防范意外及疾病风险，又可使资产增值。但保险金额最好大于购房金额和家庭成员5-8年所需生活开支的总和。
(三)家庭成长期---专家建议
l 时间：从小孩出生到小孩参加工作以后参加工作这段时间，大约18-22年。
l 特点 随着小宝宝的出生，夫妇双方都会明显感到家庭生活负担的加重。这个时期是人生的基础期，子女养育、教育是您生活的重要组成部分。如果您是宝宝的爸爸，您努力工作，希望事业顺利，进而为妻儿创造一个良好的生活环境。如果您是宝宝的妈妈，您的主要精力要放在孩子身上，对于事业来说多少会有些许影响。如果要两头兼顾，您要承担非常大的生理及心理压力。在投资方面，鼓励可以考虑以创业为目的，如进行风险投资等.
■保险需求分析：
l 保险保障对有未成年子女的家庭至关重要。一方面是夫妇双方尤其是家庭经济支柱的意外保障、医疗保障、重大疾病保障和寿险保障一定要充分，以保证父母这个"水龙头"万一中断时，小孩可以通过保险得到经济支持，继续接受良好的教育;另一方面则可考虑子女教育和医疗保险。
l 如果此时供房，还应准备一些保费低，保障高的定期险。做好理财规划，投资、保障要合理，用有限的资源，办好家庭的大事是你的财务规划准则。
l 不难发现：这时你所拥有的保险是家庭的稳定器，是父母爱心的体现，是孩子的希望……，总之，保险就是神圣的爱。
(四)家庭成熟期---专家建议
l 时间：指子女参加工作到家长退休这段时期，一般为15年左右。
l 特点：这个时期也许是您人生最为得意的时期，您的事业逐渐成熟，并且蒸蒸日上，家庭生活稳定和谐，工作生活两丰收。已有一定积累的您，此时应做好所得税、利息税等重大税种的应对节税计划，以免资产缩水。
■保障保险需求分析：
l 伴随着事业的成功，您对工作的投入有时多于对家庭的关照，您的社会活动及各种应酬增多，可能生活有时做没有规律，各种成人疾病悄然入侵。因此一定要提早为自己建立健康并准备家庭应急金。
l 在你事业成熟的同时，您的孩子也悄然长大，子女教育金的准备也列入议事日程中。
l 另一方面，您需要为退休及养老做准备。为了应对未来的利率风险及通货膨胀风险，建议您积极地进行投资理财，如投资第二套房产、证券、国债、保险等使资产保值、增值。这时理财要更合理、科学，如自己没有时间，可采用专家理财的方式投资，避免事业起伏的风险，而平安智富人生万能保险是最好的专家理财方式之一。这时保险为你充当免费"投资理财专家"、 "风险规划师"，何乐而不为?
l 建议购买保险：重新检讨保障计划，增加投资保险、分红型保险、重大疾病等保障。
l 如在此期间按揭购买住房、汽车则可考虑增加房贷保险、车险等保障。
(五)退休期---专家建议
l 时间：指退休以后。
l 特点：这段时间的主要内容应以安度晚年为目的，理财原则是健康，精神第一，财富第二。那些不富裕的家庭应合理安排晚年医疗，保健，娱乐，锻炼，旅游等开支，投资和花费有必要更为保守，可以带来固定收入的资产应优先考虑，保本在这段时期比什麽都重要，最好不要进行新的投资，尤其不能再进行高风险的投资。
■保障保险需求分析：
l 夫妇双方年纪较大，健康状况较差，家庭负担较轻，收入较低，家庭财产逐渐减少，保险意识强。在65岁之前，通过合理的规划，检视自己已拥有的人寿保险，进行适当调整。
相关文章：
1.保险理念沟通话术
