学习啦>演讲与口才>口才训练>

超级销售口才的训练方法

瑞龙分享

  想成为一名强大的销售人员,你的推销口才必不能差,所以,有哪些方法能令你的销售口才快速提高呢?下面学习啦小编整理了超级销售口才训练方法,供你阅读参考。

  超级销售口才训练方法:摆正说话时的心态

  自信是最有力的说服者

  积极心态蕴含无限潜能

  让客户从言谈中看到你的责任心

  对待客户永远讲诚信

  心急吃不了热豆腐

  对待拒绝要有好心态

  尊重客户就是尊重自己

  恐惧让你语无伦次

  超级销售口才训练方法:瞬间获取客户信赖

  用开场白“抓住”客户

  开场白的几种方式

  最基本的肢体语言

  问候客户的动作要得当

  与客户保持同步交谈

  赞美客户有方法

  做个好的聆听者

  向客户敞开心胸

  超级销售口才训练方法:让客户爱上你的产品

  声情并茂地介绍产品

  产品介绍要有步骤

  如何使你的介绍更有效

  介绍产品扬长避短

  切忌过分夸大产品优点

  正确评说竞争对手的产品

  让客户亲自参与

  超级销售口才训练方法:合理地向客户提问

  销售提问要有顺序

  向客户提问的6种方式

  问题必须切中实质

  反问客户有技巧

  幽默谈吐的语言技巧

  与客户双赢成交方可成功

  用“狡猾”的提问吸引客户

  超级销售口才训练方法:实现成交讲究方法

  主动解决客户的犹豫不决

  找到帮手与你一起谈判

  用激将法促进成交

  帮助客户做出决定

  识别客户发出的成交信号

  与客户双赢成交方可成功

  不给客户找借口的机会

  把客户的“不是”转变为“是的”

  超级销售口才训练方法:巧妙处理客户异议

  弄清产生异议的原因

  想办法让客户变主动

  坚决不能否定对方

  慎重处理过激的异议

  真诚能化解拒绝

  客户异议有真有假

  决不与客户发生争执

  有些异议不必当真

  站在客户角度考虑问题

  把客户的异议“切割”

  重视客户陪同者的意见

  超级销售口才训练方法:有效应对讨价还价

  让客户明白“一分价钱一分货”

  报价的时机要选对

  不要在开始就报价过低

  适当时让客户出价

  “以退为进”谈判法

  如何打破价格谈判僵局

  超级销售口才训练方法:

  难缠客户应对有方

  拒绝时不要伤和气

  有效把握语言的节奏

  巧妙面对总是犹豫不决的客户

  利用反对意见向前迈进

  如何面对固执客户

  如何面对“话痨”型的客户

  如何面对寡言型的客户

  如何面对冷漠型的客户

  如何面对事事皆通的客户

  如何面对性急的客户

    3055792