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面试谈判中说话的技巧

邓蓉分享

  面试中,有效的语言技巧就好像诸葛亮的舌战群儒,它是解决问题而不是宣泄愤怒的。语言用好了,它的力量顶得上千军万马。下面学习啦小编整理了面试谈判中说话的技巧,供你阅读参考。

  面试谈判中说话的技巧1、善于发问

  薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题,在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。

  这里的关键就是要善于发问。通过提问,巧妙转移你们商谈的焦点,先让对方多讲。根据对方的回答,比照提前了解的市场行情,最后结合自身实际提出薪酬要求。

  面试谈判中说话的技巧2、迂回战术

  当你对公司提供的薪资待遇不太满意时,别着急表态,可以试着“曲线救国”。重申自身优势,突出你与应聘岗位的契合度,通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。

  面试谈判中说话的技巧3、着眼全局,多争取奖金和福利

  企业除了正式的工资以外,还会有奖金、福利等额外工资,所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利,最终你的薪酬总量就会变得很可观。不过也要注意察言观色、见好就收,不要漫天要价,否则很可能会导致双方不欢而散。

  面试谈判中说话的技巧4、避开具体数字,谈百分比

  “很高兴公司愿意为我提供5000的薪水,但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……”

  虽然勇敢地表达了你的想法,但这样的措辞未免有些生硬,会让HR认为你不够专业而且斤斤计较。

  不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%我,那会非常愿意加入……”

  面试谈判中说话的技巧5、谈判中的切割技巧

  1.首先判断需要切割吗?如果谈判的形式对自己有利,而且对方没有强烈要求的意思,那么就不需要切割。切割了反而会引起对方的“警惕”,让对方怀疑,引起对方的担忧。比如幼儿园招生,家长已经报名了,并且对学费、课时、接送方式等都已经认可了,如果招生人员再问道:你是否自行送小孩上班?就会引起家长的警惕,这句话肯定会引发家长的担心:“如果学校接送的话,是不安全”,进而有可能导致家长不再报名。

  2.切割可以从哪些方面着手?对于一个议题,可以从形式、内容、时间、费用、参加人员方面进行切割。商务谈判中每一个交易,都是可以切割为货款、付款方式、交货条件、数量、售后服务好几项,然后从中交换。切割是一个谈判的基本动作,学习谈判的人都应熟练运用,在切割的时候,发散思维,与此议题相关的内容有哪些,决定哪些方面是自己必须得到的,哪些方面是可以交换的,哪些方面是可以做人情的,交换的项目增多了,达成协议的机会就会变大。

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