市场营销专业开题报告范文(2)
市场营销专业开题报告范文篇2
科学依据(包括课题的科学意义;国内外研究概况、水平和发展趋势;应用前景等)
市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。证券市场细分是指通过收集、分析市场信息，确定目标市场，找准券商的合理定位，把握目标市场的需求特点，设计差异化的产品和特色化的服务，从而以比较优势占有和锁定市场，获得超过市场平均利润率的超额利润。推进市场细分，是券商增强核心竞争力的有效途径之一。证券行业的市场细分有利于其发掘和开拓新的市场机会;有利于将各种资源合理利用到目标市场;有利于提高其经济效率;有利于调整市场的营销策略。
转眼之间，世界金融危机已过去两年多。从中国证券市场来看，在2015年走出较为明显的政策刺激加信贷巨额投放下的上涨行情，对比世界主要资本市场，中国A股的涨幅处于前列，虽然没有巴西的Bovespa指数、俄罗斯RTS指数130%以上的年度升幅，但沪综指年度的大阳线也给投资者较大的市场信心提振。在中国证券行业蓬勃发展的形势下，国外的投资银行也纷纷进军中国市场。
截止20XX年6月底，中国境内共有9家外资参股证券公司，初步统计显示证券公司106家，证券从业人员16万人。
无论是在成熟市场还是新兴市场，国外证券行业都是随着资本市场的发展而成长，并在金融管制放松、行业竞争以及社会、经济等因素的影响与推动下不断进化、走向成熟的。在过去的20年里，代写毕业论文国外证券行业获得了前所未有的高速发展，对全球经济产生了重大的影响。国外证券行业的发展与变化对中国证券行业未来的发展趋势有着重要的启示。
研究内容
什么是市场细分?为什么要对证券市场进行细分?证券市场该怎样细分?证券市场细分后的营销策略该怎样制定等等。
本论文选取武汉市***证券公司作为研究对象。研究首先定位为四大细分：一是券商定位细分。为特定客户的特定需求提供服务，在某一细分市场实行专业化和特色化经营，树立竞争优势。二是证券客户细分。找准核心客户群，从而有针对性的个性化的提供投资咨询服务，形成核心竞争力。通过有针对性的特色化服务，可以吸引更多相同偏好的人群转换门户，从而夯实了市场根基，锁定了相应的市场。三是证券业务细分。开辟全新的业务领域，发掘潜在市场。四是证券产品细分。提供各种证券产品系列由客户进行选择，从而按照客户的需求提供完整的个性化金融创新服务。
其次，我国证券经纪行业经理了二十年的发展，由行业垄断经营逐渐进入了完全竞争时期，证券公司之间的竞争日益激励。这种竞争除了靠证券公司的实力外，营销策略、营销手段也起着十分重要的作用。因此，增强营销意识，加强营销策略分析是证券公司再竞争中立于不败之地的重要因素。以***证券公司为具体实例，应通过大量的调研工作和对个方面数据进行对比，从市场细分、市场目标化和市场定位等方面进行综合分析，进而进行营销策略的研究。
拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析
单一标准法
主导因素排列法
综合标准法
系列因素法
技术分析的四大要素：价、量、时、空
技术分析的主要理论：道氏理论(主要趋势、次级趋势、短期趋势);
K线理论;
黄金分割率理论;
波浪理论;
随机漫步理论;
周期循环理论;
相反理论等。
(摘自郭美英主编，证券投资学)
因市场细分具有1.可衡量性。即各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
所以对证券行业的市场细分有其可行性。
市场营销专业开题报告范文篇3
当前市场营销存在的问题
营销创新是中国企业市场营销的发展需要，当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题：
营销观念狭隘守旧
我国有很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设;强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作;强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中实现企业的营销目标。
企业高层营销管理缺位现象严重
一般情况下，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层或没有配备专职的管理人员，或管理职责不到位，因此，这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。高层管理缺位带来了许多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥;二是营销决策缓慢;三是营销缺乏方向。企业营销高层缺位时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员 脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里 。结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。
企业市场营销与其他部门脱节
市场营销是以研究综合性市场营销活动及规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。现代企业管理理论要求企业以市场为中心，以顾客为目标，从而确立了市场营销在企业管理中的核心地位。市场营销是由企业顾客及相关环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。它与企业其他部门是相互制约、互相影响、互相促进的，是构成企业管理系统的一个有机组成部分。现在国内很多企业总是把市场营销同其他部门割裂开来，单独做市场营销决策和计划，结果，必然影响到企业市场营销创新及整体的发展。
对企业营销网络作用的忽视网络如同人体的血管
要依靠市场营销实现资金的循环，保证企业的生存成长。在这个网络中，任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。国内多数企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
创新能力欠佳
l世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。
市场营销中顾客服务体系的创新存在不足
企业都清楚，顾客是上帝，失去了顾客企业就无法生存。但很多企业却只顾眼前利益，在市场营销中，忽视了顾客服务体系的创新，只开展一些单纯的售后服务，并且大多数是等顾客有了问题后找上门才提供服务。也有很多企业只是简单地委托某些维修企业进行售后服务，并没有把顾客服务纳人企业整个营销系统，也没有进行足够的培训及经费支持，直接影响到顾客服务的质量。顾客服务体系的创新是赢得顾客忠诚度的最重要因素。只有把顾客服务体系纳入到市场营销系统中，在方式方法上不断创新，才能为企业争取到顾客，从而为企业买到明天，买到未来。
企业缺乏营销战略
没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的许多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的 海尔 、永固的 长城 、绚丽的 长虹 、高飞的 小天鹅 、毫不屈服的 乐凯 与毫情万丈的 用友 ，都为其他中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。企业的发展需要蓝海战略，主要遵循以下六个原则：原则之一，重建市场边界。原则之二，注重全局而非数字。原则之三，超越现有需求。原则之四，遵循合理的战略顺序。原则之五，克服关键组织障碍。原则之六，将战略执行建成战略的一部分。
企业市场营销创新策略
树立以产品、服务质量竞争为主。价格竞争为辅的现代营销理念
从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。高科技营销手段的广泛应用，信息高速流动，产品硬件标准趋同，公平、有序的市场竞争环境逐渐形成，商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争，包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装等各种促销活动来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。当然其中一个重要方面在于谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。
