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销售总监的职责内容(10篇)

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销售总监需要根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。这次小编给大家整理了销售总监的职责,供大家阅读参考。

销售总监的职责

销售总监的职责1

1.督导及协助销售员完成个人指标,以完成公司指标。

2.追收款项,并维持合理逾期比例。

3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标,并维持内部良性公平竞争。

4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作,确保对外高服务质量,及公司对外专业形象。

5.维持新客户不断开发。

6.留意最新竞争对手,市场情况分析及建议,协助销售总经理制订应变的销售策略。

7.经常与其他相关的部门沟通,理顺售前及售后工作流程,提高内部工作效率和效益。

8.上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作

销售总监的职责2

1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源,市场渠道拓展,新业务销售拓展。

2、完成公司下达的市场销售指标,配合完成项目谈判与合同签订。

3、结合市场动态和经营目标,制定相应的市场计划并组织实施。

4、分析客户需求,协助制作招投标方案等。

5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理,配合完成项目回款工作。

销售总监的职责3

1、负责销售人员的团队打造及管理工作;

2、督导销售及客户服务过程,带领团队完成销售任务;

3、跟踪销售过程,发现销售问题并解决问题、对结果负责任;

4、深刻理解公司文化,负责团队文化落地及人才培养体系;

5、与各部门并肩作战,打造专业、强大、富有凝聚力的销售团队。

销售总监的职责4

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

销售总监的职责5

1.制定并实施区域销售计划,完成销售目标;

2.制定并实施区域回款计划,完成回款目标;

3.销售团队管理与协同;

4.执行销售和市场营销的战略和行动计划;

5.提升客户关系,建立与更新客户信息;

6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案;

7.与其他部门合作

销售总监的职责6

1、负责销售团队的组建与管理工作;

2、培训员工掌握产品及销售知识,规范销售流程;

3、负责公司产品的销售和客户关系维护;

4、负责公司市场开拓,进行销售预测,制定销售计划并执行;

5、对所在销售团队任务负责,完成并超越公司设定的销售任务;

6、与客户保持友好关系,定期回访客户,做好与客户的沟通。

销售总监的职责7

1.目标管理,负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行;

2.为区域战略负责,提升所负责区域市场占有率,为品牌知名度、声誉度负责;

3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成,合理组织进行业务员市场布局的区域划分,制订下达月度业绩目标;

4.控制区域市场费用,降低业务成本,为业务的真实性、准确性负责;

5.部门日常团队管理,团队建设、培训、激励、会议、离职管理;

6.工作报表,日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。

销售总监的职责8

1、参与制定公司层面经营发展战略,负责完成所辖区域内的销售业绩,并对目标结果负责;

2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势,带领团队为公司决策提供准确的相关信息,开拓渠道;

3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护,运营制度、流程的建立和维护、跟进执行;

4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略,能够制定创见性营销方案;

5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算;

7、负责执行制定所辖区域费用预算,及负责所属区域之人员管理与培养。

销售总监的职责9

1.带领销售团队,完成公司下达的年度业务销售目标;

2.制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划;

3.所辖区域客户的开发、维护、管理;

4.团队销售过程管理,包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制;

5.团队日常管理、组织文化宣贯以及人才队伍建设工作。

销售总监的职责10

1、带领团队维护老客户、开发新客户,完成销售目标;

2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等;

3、大客户的开拓和维护,与媒体公司保持良好关系;

4、销售人员日常工作的督促与指导。

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